Corsi vendita

Corso sulle strategie di vendita a Ferrara Vuoi intraprendere la carriera da venditore? Ti senti portato per le trattative, ma vorresti prima imparare le regole del mestiere? Il corso sulle strategie di vendita è pensato su misura per te! La presentazione, la...

CORSO ALTA FORMAZIONE `` OPERATORE CALL CENTER INBOUND/OUTBOUND`` 48 ORE DI AULA - FULL TIME - DA LUNEDI` A SABATO Edizione Luglio 2012: dal 23/07/2012 al 28/07/2012 Aperta alle candidature E' prevista la selezione tra i partecipanti di una unità da inserire per 120 ore in...

Vendere on line: come identificare la propria strategia di business Aprire un negozio sul web: per quali aziende? o La strategia commerciale e il business plan. Il progetto e-commerce: analisi – realizzazione – promozione Modelli alternativi Come si progetta il sito e-commerce aziendale: architettura informativa e...

•I 5 step del World Class Sales •Creazione del gruppo di lavoro •Mappatura del flusso operativo •Identificazone dei Key Performance Indicators (KPIs) •Stabilire gli obiettivi operativi e di profitto •Individuare le perdite all'interno del flusso operativo •Analisi dei problemi principali •Identificare le soluzioni ai problemi principali •ICE - definire...

Il 2010 vede una crescita a due cifre per l’e-commerce italiano, le vendite online raggiungono il 14% per un totale di 6,5 miliardi di euro e superano la soglia dell’1% sul totale delle vendite retail. Contrariamente a quanto questi dati farebbero...

Vendere Valore è il primo Percorso Formativo in Italia – destinato solo a otto persone ogni anno – che ti insegna come trasmettere il Valore del tuo prodotto, della tua persona o della tua azienda, attraverso una comunicazione elegante e a...

Agenda (3 giorni) Il rapporto azienda-mercato: i problemi e le opportunità. Le sfide: paradigmi di marketing emergenti, il marketing reloaded. Il problema del vertice aziendale: generare strategie di marketing competitive e creare valore. Creare vantaggi competitivi e valore per il mercato. Il ruolo strategico delle nuove...

Agenda (3 giorni) Il processo d'acquisto razionale ed emotivo. Le tre deformazioni basilari: prodotto, soluzione, strumento assecondante. Come funziona il processo di deformazione. La psicologia dell'acquirente. Come suscitare desiderio con ciascuna delle tre deformazioni basilari. Come proporre un servizio "che non si vede perché non c'è...

Agenda (2 giorni) Introduzione ai processi di cambiamento. Le resistenze al cambiamento. Il cambiamento come opportunità. I processi di cambiamento e i tre cerchi attitudinali. Case Study e lavori in team. Lo sviluppo di nuove strategie applicate al Case Study. Ricerca delle nuove strategie da applicare al proprio...

Agenda (3 giorni) Affinamento sul Ruolo dell'Area Manager. Responsabilità e compiti principali. Integrazione delle funzioni nell'organizzazione di vendita. L'azione di guida: * la guida per mezzo di obiettivi * valutazione delle capacità dei collaboratori: analisi di contrasto e obiettivi di miglioramento * il Piano d'Azione per lo sviluppo...

Agenda (3 giorni) L'evoluzione del ruolo del venditore ed i cambiamenti nelle politiche di vendita. I fattori che influenzano il raggiungimento dei risultati di vendita. Fasi della vendita classica e tattiche coerenti. La vendita complessa, Vendere "Soluzioni e Valore per il Cliente". Il processo d'acquisto del...

Agenda (3 giorni) La figura del venditore. Tipologie di venditori. Attitudini e qualità personali. Principi della vendita. Le fasi del processo di vendita. L'apertura con il cliente. La fase esplorativa. La proposta e la valutazione delle alternative. La gestione delle obiezioni. La gestione della concorrenza. La gestione del prezzo. La conclusione della vendita...

Agenda (2 giorni + 1 giorno follow up dopo un mese) Introduzione: differenze fra vendita semplice e vendita complessa. Analisi del processo decisionale d'acquisto del cliente "strutturato". Le tre aree su cui intervenire: area informativa, area del bisogno e area del potere. L'analisi preliminare sul...

Il Corso On-Line di ‘Psicologia e Tecniche della Vendita’ è organizzato in maniera tale da supportare i giovani venditori, rappresentanti, tecnici, agenti, commerciali, assistenti alle vendite, impiegate commerciali provenienti da ogni settore di attività, nell’intraprendere un percorso di alta efficacia lavorativa....

Il corso fornirà ai partecipanti gli strumenti per conoscere i processi comunicativi più efficaci da applicare in modo vantaggioso durante negoziazioni e trattative commerciali. Diventare negoziatori e venditori di successo è possibile! Il segreto è proporre all’interlocutore proprio quello che egli si...

Ti capita di sentirti insoddisfatto dei tuoi risultati di vendita? Il tuo gruppo di lavoro non ti supporta come vorresti? Ti sei mai chiesto cosa accomuna Imprenditori, Dirigente e Funzionari di successo? Premessa Semplicemente un metodo. Una serie di tecniche, di strategie che...

VENDERE DI PIU’ VENDERE CON SUCCESSO! E’ un evento full immersion di due giorni dedicato a chi intende apprendere e scoprire le migliori tecniche di vendita, motivazione e negoziazione efficace. VENDERE DI PIU’ VENDERE CON SUCCESSO! È un evento legato alla vendita utile a comprendere come...

Tecniche, metodologie e modalità per pianificare, gestire e controllare le attività di venditori e agenti. Approcci manageriali, supporti analitici e tecnologici per gestire una rete. Case history Come si rende più efficiente la rete di vendita, si migliorano le performance e si...

Il programma e’ strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale. La giornata di formazione aiuta a definire i differenti componenti della negoziazione e come devono essere integrati...

Corso in Tecniche di Vendita e Comunicazione Persuasiva - Bari Raggiungere l'eccellenza commerciale attraverso l'acquisizione della padronanza delle più efficaci metodologie di vendita. A chi è rivolto: - Funzionari di vendita - Tecnici Commerciali - Agenti - Capi Area - Franchising Cosa si ottiene: - Conoscenze relative agli aspetti tecnici...