Corso – Acquistare meglio

È un pensiero comune pensare che per l’azienda sia importante più la fase della vendita rispetto a quella degli acquisti. Riuscire ad acquisire alle migliori condizioni materie prime, prodotti e servizi è, invece, spesso fattore decisivo per i conti aziendali.

Il percorso formativo, pertanto, presenta metodi e tecniche relativi a come preparare e condurre la trattativa di acquisto in modo efficace per ottenere vantaggi significativi dal fornitore e come negoziare le condizioni di fornitura.

Una parte importante del modulo è dedicata all’esame delle strategie utilizzate dai venditori e spiega come rilevare eventuali incongruenze nelle loro affermazioni.

Principali contenuti del corso:

I fattori che condizionano i risultati della trattativa;
Tecniche e strategie dei venditori, come rilevare le incongruenze nella comunicazione;
Il venditore win/win e il venditore win/lose;
Preparare la trattativa: la preparazione mentale, lo sviluppo del piano delle argomentazioni;
Guidare la trattativa: tecniche di comunicazione efficace;
Individuare le nostre leve decisionali;
Il reclamo efficace;
Come sviluppare la propria assertività;
Esercitazioni e simulazioni di casi reali.

I corsi vengono erogati anche in videoconferenza per tutti coloro che hanno problema di spostamento e/o di tempo. Si tratta di sessioni in diretta con il docente con il quale si può interagire in tempo reale. Possibilità di prova gratuita per verificare l’estrema funzionalità della formazione in videoconferenza.

Il corso si svolge in 7 sedi:

Il calendario del corso non è disponibile, contatta il responsabile e chiedi, senza impegno, quali sono le prossime date utili.

Officine Formazione srl nasce con il fine di promuovere ed organizzare occasioni di formazione per i propri clienti, cercando il giusto match tra bisogni formativi e le richieste di un mercato del lavoro sempre più dinamico e flessibile.

L’obiettivo primario del Centro si esplica nell’offrire servizi qualificati di formazione professionale, riqualificazione e aggiornamento.

La cultura lavorativa è improntata alla professionalità e alla ricerca di un continuo miglioramento degli standards qualitativi.

Il settore Progettazione e il servizio Consulenza sono alla continua ricerca di soluzioni innovative, finalizzate a soddisfare le richieste della clientela più esigente, grazie a soluzioni integrate e al fattore umano, che da sempre caratterizza il marchio Officine Formazione.