FORMAZIONE PRATICA BUYER Svillupare le competenze per essere un Buyer efficace

DATA :
25-27 MAGGIO 2011
28-30 NOVEMBRE 2011

Il ruolo e le competenze del buyer per essere leader negli Acquisti
 Mission, obiettivi ed aspettative degli acquisti
 Definizione di Acquisti (Purchasing) ed Approvvigionamenti (Procurement)
 Le principali competenze ed obiettivi del buyer
 Organizzare meglio le attività e gestire le priorità
 Focalizzarsi sulle attività a valore aggiunto e ridurre gli sprechi nel processo d’acquisto

Strategie degli Acquisti per Classe Merceologica
 Le principali strategie degli Acquisti e le modalità di implementazione
 La stesura del Piano d’Azione per Classe Merceologica per migliorare le performance d’acquisto: riduzione dei costi, miglioramento della qualità e del servizio

La gestione dei fornitori
 Il marketing d’Acquisto: trovare, qualificare e sviluppare fornitori competitivi
 Il processo di gestione delle offerte ai fornitori: sviluppare la matrice di valutazione delle offerte per raggiungere il miglior risultato
 L’analisi, a valutazione ed il miglioramento delle performance del fornitore: come sviluppare il Vendor Rating
 Come ridurre il costo totale d’acquisto migliorando la qualità ed il servizio del fornitore
 Gestire le relazioni con il fornitore

GLI ELEMENTI CHIAVE DELLA NEGOZIAZIONE

La preparazione alla negoziazione
 Organizzare le proprie negoziazioni attraverso il Planning negoziale
 Raccogliere e strutturare tutte le informazioni necessarie per gestire al meglio la trattativa attraverso la Scheda Trattativa

Sviluppare la strategia negoziale
 Stabilire i parametri negoziali ei relativi obiettivi
 Sviluppare la strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera

Sviluppare e consolidare il proprio stile negoziale
 Quali sono e come sviluppare le competenze e capacità di un negoziatore vincente

Condurre la trattativa
 Le tecniche di comunicazione per capire il nostro interlocutore e i suoi veri obiettivi: la comunicazione non verbale, la PNL, …
 Le tecniche di comunicazione per condurre la trattativa: l’ascolto attivo, l’utilizzo di domande, l’assertività nella negoziazione, la riformulazione
 Come offrire soluzioni ed alternative che creino un vantaggio reciproco

Utilizzare l’analisi dei costi per definire il target price negoziale
 Identificare e stimare i principali elementi di costo
 Applicazioni di analisi costi
 Analizzare e confrontare i prezzi di mercato

Aspetti etici e contrattuali degli acquisti
 Etica e comportamenti negli Acquisti
 I principi contrattuali
 La check list per la stesura e la verifica di un buon contratto

Il calendario del corso non è disponibile, contatta il responsabile e chiedi, senza impegno, quali sono le prossime date utili.

… LEADERSHIP ED ECCELLENZA NELLE OPERATIONS

IL MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE INIZIA DALLE PERSONE

Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a migliorare le proprie performance sul mercato realizzando i cambiamenti necessari al loro raggiungimento e, nello stesso tempo, aiutare le persone ad acquisire e sviluppare le proprie competenze e capacità per accrescere valore per se e per la propria azienda.

Il forte orientamento all’azione e al raggiungimento degli obiettivi, la concretezza nell’affrontare e risolvere i problemi, integrando le tecniche e le metodologie più innovative con la valorizzazione degli uomini, veri motori del cambiamento, contraddistinguono il nostro approccio.

Il coinvolgimento, la motivazione, la responsabilizzazione su obiettivi e risultati, la passione nello svolgere il nostro lavoro sono i nostri valori.