Marketing d’acquisto Cogliere le migliori opportunità sui mercati di fornitura

DATE:

18-19 APRILE 2011
24-25 OTTOBRE 2011

Il ruolo strategico della Direzione Acquisti nella creazione
di valore e il Marketing d’Acquisto
• Strategie e obiettivi della Direzione Acquisti
• Le esigenze di Global Sourcing per competere sul mercato internazionale
• L'evoluzione e l'organizzazione della struttura acquisti in ottica di Marketing
d’Acquisto
• L’Impatto del marketing d’acquisto sui diversi processi aziendali
• Definizione, compiti e vantaggi del marketing d’acquisto
Gli aspetti operativi: definire ed implementare le strategie
di Sourcing attraverso la stesura dei piani strategici per
Famiglia Merceologica (Commodity Plan)
• Definizione del Team e stesura del Master Plan
• Raccolta ed Analisi Dati
• Analisi dei Costi di Prodotto
• Analisi del Mercato dei Fornitori
• Sviluppo della Strategia
• Gestione Offerte e Target Saving
• Gestione Contrattuale
• Implementazione del piano, controlling e reporting
Le fasi del processo di Marketing d’Acquisto
• L’analisi del mercato
- l’offerta e la domanda: gli aspetti da prendere in considerazione
- gli strumenti per conoscere il mercato
• Come visualizzare il portafoglio di attività
- la nozione di vincolo interno ed esterno
- la diagnosi della situazione e la matrice di criticità
- le implicazioni in termini di strategia degli acquisti
• Le tecniche di segmentazione del mercato dei fornitori
- la segmentazione del mercato
- i metodi di ricerca e qualificazione dei fornitori
• Come definire l’azione del marketing
- i differenti piani d’azione in funzione della debolezza e delle opportunità
del mercato
- le azioni interne all’azienda: metodologia d’azione
• Come migliorare il piano durante la sua messa in opera
- la valutazione delle performance dei fornitori del segmento di mercato
scelto
- le differenti misure correttive: il piano di avanzamento
• Le 4 variabili del Purchasing MIX nel Marketing d’Acquisto
- il prezzo: come definire il best price d’acquisto
- il prodotto: come conciliare funzioni richieste e miglior costo globale
lungo tutto il ciclo di vita del prodotto; il ruolo del compratore nel Design
To Cost
- la comunicazione: interna ed esterna
- il mercato: come segmentarlo e valutarlo per cogliere opportunità di riduzione
del costo totale d’acquisto
Gli strumenti del Marketing d’Acquisto
• Il piano strategico ed operativo
• La SWOT analysis (analisi dei punti di forza e debolezza nei confronti dei
concorrenti)
• La matrice della criticità dei componenti d’acquisto
• La matrice di segmentazione del mercato di fornitura e l’applicazione del
procurement mix
• La conoscenza del mercato: fornitori censiti, valutati ed omologati
• L’indice di conformità globale del fornitore
• La scheda Rischio ed Opportunità paese
• L’analisi del valore e la matrice delle priorità
• L’applicazione del TCO (Costo Totale d’Acquisto) nella convenienza economica
d’acquisto
• Il Competitive DataBase dei Fornitori
Il Marketing d’Acquisto e il Global Sourcing: il ruolo di
internet
• Il ruolo e le potenzialità di internet per la ricerca e la selezione dei fornitori all’estero:
modalità, tempi, costi, vantaggi dei portali di Marketing d’Acquisto
• I principali portali B2B che forniscono le più complete, accurate e valide informazioni
sui prodotti e fornitori
- opportunità della gestione del processo di acquisto on line per i Buyer
- ricercare i prodotti e mettersi in contatto con i fornitori cinesi nella Product
Directory
- inviare una richiesta di offerta attraverso “Offer Board”
- ottenere un supporto nel gestire l’acquisto con i fornitori attraverso il
servizio di Trade Service
- accedere gratuitamente a diverse informazioni necessarie per l’acquisto
- trovare fornitori affidabili e competenti garantiti dal Servizio di Audit
Reports
• La gestione del controllo della qualità del prodotto tramite internet: i sistemi
di controllo della fornitura per la verifica degli standard di qualità e la garanzia
della qualità e della certificazione
- la qualificazione dei fornitori on line attraverso il Factory & Social Audit
(FA & SA):
- il processo di omologazione del fornitore: dalle specifiche di qualificazione
al controllo degli Ispettori direttamente in stabilimento con l’invio dei risultati
dell’Audit
- la valutazione dello stabilimento e del fornitore tramite Ispettori della
“Asia Inspection” con un report standard o su specifiche richieste
del cliente.
- i Report “Factory Assessment” su tutti i più importanti elementi (organizzazione,
procedure, capacità produttiva, controllo qualità, …) per selezionare
efficacemente e mantenere una Vendor List qualificata
- la selezione on line dei criteri di omologazione del fornitore
- Il Controllo qualità prodotto attraverso il servizio “Your eyes in the
factory”
Dalla teoria alla pratica: presentazione e analisi di due
casi reali
• Primo caso: acquisto di componenti elettronici ed elettro-meccanici
- gli obiettivi: valutare opportunità di acquisto di componenti in Cina per
rendere più competitivo il prodotto italiano
- il metodo: scouting, qualificazione e gestione delle offerte tramite i principali
portali Cinesi di Marketing d’Acquisto
- i risultati: riduzione del 40% dei Costi d’Acquisto
• Secondo caso: sessione di scouting on line sulle richieste dei partecipanti
- gli obiettivi: ricercare i fornitori per i prodotti identificati dai partecipanti
e valutare tutto il processo di acquisto on line
- il metodo: tramite portali di scouting cinese
- i risultati: identificare i fornitori, valutare i prodotti ricercati, identificare
opportunità di riduzione dei costi di acquisto e di garanzia della qualità
della fornitura, valutare tutto il processo di acquisto in Cina

Il calendario del corso non è disponibile, contatta il responsabile e chiedi, senza impegno, quali sono le prossime date utili.

… LEADERSHIP ED ECCELLENZA NELLE OPERATIONS

IL MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE INIZIA DALLE PERSONE

Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a migliorare le proprie performance sul mercato realizzando i cambiamenti necessari al loro raggiungimento e, nello stesso tempo, aiutare le persone ad acquisire e sviluppare le proprie competenze e capacità per accrescere valore per se e per la propria azienda.

Il forte orientamento all’azione e al raggiungimento degli obiettivi, la concretezza nell’affrontare e risolvere i problemi, integrando le tecniche e le metodologie più innovative con la valorizzazione degli uomini, veri motori del cambiamento, contraddistinguono il nostro approccio.

Il coinvolgimento, la motivazione, la responsabilizzazione su obiettivi e risultati, la passione nello svolgere il nostro lavoro sono i nostri valori.