NEGOZIAZIONE EFFICACE

“Vi piaccia o no, siete un negoziatore. Il negoziato è un fatto della vita. È una comunicazione nei due sensi intesa a raggiungere un accordo con la controparte.
Negli affari, in politica e in famiglia la gente arriva alla maggior parte delle decisioni attraverso il negoziato”
“L’arte del Negoziato” di Fisher, Ury e Patton.

Se negoziare è così importante, come mai la maggior parte delle trattative si conclude con accordi insoddisfacenti?
Perché negoziare è difficile, prevede la padronanza di molteplici competenze; capacità relazionali, empatia, problem solving…e conoscenza delle tecniche negoziali!!!
Gli scarsi risultati, infatti, sono dovuti nella maggior parte dei casi alla cattiva preparazione dei negoziatori e agli errori da loro commessi.
Durante il corso acquisirai le competenze necessarie a gestire correttamente tutte le fasi negoziali, imparando a focalizzarti sui reciproci interessi per raggiungere degli accordi soddisfacenti per entrambe le parti.

Perché il corso di Negoziazione?
Se vuoi ottenere il massimo dalle tue negoziazioni questo è il corso che fa per te:
• Imparerai a migliorare costantemente la tua BATNA
• Conoscerai i vari modelli & stili Negoziali e saprai come applicarli
• Creando valore anche per la controparte riuscirai a stringere accordi Win-Win
• Imparando a gestire al meglio tutte le fasi negoziali stringerai relazioni durature
• Conoscendo gli errori più frequenti saprai come evitarli
Chi dovrebbe partecipare?
Il corso è rivolto alle persone per cui la Negoziazione rappresenta una competenza strategica.
In particolar modo è consigliato a chi voglia migliorare i rapporti all’interno del suo team di lavoro o della sua organizzazione e per chi abbia a che fare con gli Uffici Acquisti e Vendite.


Come lo facciamo?
ABC della Negoziazione
• Negoziare da posizioni produce accordi malfatti, scopri perché
• Conosci il vero significato di negoziare Win-Win
• Comprendi perché la BATNA è così importante e come migliorarla
• Impara a riconoscere gli errori più comuni e cosa fare per evitarli
TATTICHE NEGOZIALI
• Generali
 La creazione del Contesto
 Valutazione e Preparazione Continua
• Le tattiche utilizzate nella negoziazione di posizione:
 Ancoraggio & Contro-Ancoraggio
 Il Fattore-Tempo
 Le teste di paglia
 Combinare le opzioni
• Le tattiche utilizzate nella negoziazione sugli interessi
 Esplorare gli Interessi
 Ascolto Attivo; comprendere prima di voler essere capiti
 L’importanza di creare Valore per la controparte
FASI
• Prepararsi in nove passi
• Durante l’incontro; l’importanza di partire col piede giusto
• Dopo l’accordo; si è chiusa la negoziazione ma non la relazione
ESERCIZI DI NEGOZIAZIONE
• Avrai l’opportunità di esercitare quanto appreso attraverso esercizi pratici, seguiti da discussioni e riflessioni

BARRIERE ALL’ACCORDO
• Il negoziatore inflessibile
• I vuoti informativi e il “Dilemma del Negoziatore”
• Sfiducia reciproca
• I Sabotatori del Negoziato
• Le difficoltà della Comunicazione

Il calendario del corso non è disponibile, contatta il responsabile e chiedi, senza impegno, quali sono le prossime date utili.

Mission: Lavorare Meglio nasce nel 2007 con uno scopo ben preciso e molto ambizioso: divulgare un modo diverso di lavorare, che dia alle persone la possibilità di sfruttare al meglio il proprio potenziale e di liberarsi dallo stress e dalle energie negative…
da qui lo slogan: Working Better for a Better Life