PURCHASING MANAGER Strategie e tattiche per la riduzione del Costo Totale d’Acquisto

DATE:
16-18 MARZO 2011
15-17 GIUGNO 2011
23-25 NOVEMBRE 2011

PRIMA PARTE: ORGANIZZAZIONE DELLA DIREZIONE ACQUISTI
Introduzione
• Mission, obiettivi e responsabilità del Direttore Acquisti
• Il World Class Purchasing: strutturare un progetto teso all’eccellenza negli Acquisti
• Strategia e modalità d’implementazione
• Sostenere i benefici derivanti da un progetto di miglioramento
Etica degli Acquisti
• I valori guida e il modello delle 8 C
• Esempi
Organizzazione
• Organizzazione: struttura ed aspetti chiave
• Modelli di strutture organizzative e valutazione delle alternative
• Profili professionali e principali responsabilità
• Il Cooperative Purchasing: un modello d’acquisto in team
Il processo d’acquisto
• I processi principali con riferimento alle Categorie Merceologiche d’Acquisto:
o Marketing d’acquisto e strategic sourcing
o Selezione, valutazione ed omologazione dei fornitori
o Gestione del processo di lancio e valutazione dell’offerte
o Price analysis e gestione dell’ approccio TCO
o Negoziazione e trattativa d’acquisto
o Gestione dei contratti
o Valutazione delle performance dei fornitori

Controlling & reporting: migliorare le performance d’acquisto
 La definizione dei goal e dei target
 La misura delle performance: principi, KPI e responsabilità
 La stesura del piano di revisione del budget e dei target
 Valutare le performance degli Acquisti e stabilire un MBO
 Controllo dei risultati e progettazione del reporting: i Report “Commodity Scorecard” e “Procurement Scorecard”

SECONDA PARTE: DEFINIZIONE ED IMPLEMENTAZIONE DELLE STRATEGIE D’ACQUISTO
Strategic sourcing: tecniche e metodologie
• Lo sviluppo della strategia e la stesura del piano d’azione per Categoria Merceologica
• Il lancio di iniziative di Strategic Sourcing: la tecnica Strategic Purchasing Iniziative (SPI)
• Il processo d’implementazione delle strategie e i piani di Commodity (Commodity PLAN)
I Commodity team orientati alla riduzione del costo totale d’acquisto
• Costituzione, organizzazione e struttura dei Commodity Team, principali obiettivi
• Facilitare il successo dei Commodity Team attraverso la Team Leadership
• Misurarne le performance: il calcolo dei Cost Savings e dei Costi “evitati”
• Il piano di lavoro per le differenti Commodity

GESTIRE I PROGETTI DI RIDUZIONE DEL COSTO TOTALE D’ACQUISTO PER COMMODITY: LE LEVE SU CUI AGIRE
Agire sui Fornitori
• Marketing d’acquisto e messa in concorrenza
• Analisi del valore del processo del fornitore con la Value Stream MAP
• Stabilire obiettivi di contenimento costi con i fornitori
Lavorare in anticipo sul Prodotto
• Progettare a Costo Target attraverso il Design to Cost (DTC)
• Miglioramento delle “specifiche” del prodotto
• Sviluppare strumenti analitici per capire i cost driver, definire e valutare il target price
Cooperare con i Clienti Interni
• Definizione delle specifiche di prodotto/acquisto e del fabbisogno
• Definizione congiunta della strategia d’acquisto: l’Acquisto in Team
Ridurre e controllare i costi con strategie di contenimento costi
• Lo Strategic Cost Management: gestire la competitività del costo d’acquisto nel breve, medio e lungo termine
• Tipologie di costo e differenti sistemi di classificazione lungo il “Life cycle cost”
• Total cost of ownership: individuare i costi nascosti
• La scomposizione dei costi di prodotto per acquistare a costo target
• Applicare strumenti di analisi, controllo e miglioramento dei costi totali d’acquisto: andamento dei prezzi delle Materie Prime, Learning curve, Quantità discount e premi di fine anno
• La metodologia “Tender for negotiation”
• Aste on line: come utilizzarle e per quali tipologie di prodotto
• Percorsi creativi di riduzione dei costi d’Acquisto: pay as growth, risk shared, …

TERZA PARTE: MIGLIORARE LE PERFORMANCE DEI FORNITORI
Segmentazione e Razionalizzazione della base di fornitori
• L’analisi ABC e la spend analysis per sviluppare la “scheda fornitore” per Famiglie Merceologiche
• Le tecniche di razionalizzazione dei fornitori
• Il modello di gestione dei fornitori
• Lo sviluppo di alleanze strategiche e la gestione di contratti a lungo termine
Applicare tecniche di misura e miglioramento delle performance dei fornitori
 L’audit di processo del fornitore in ottica lean
 Il Vendor Rating
 Ridurre il costo totale d’acquisto migliorando la qualità ed il servizio del fornitore: il modello TCO
Le strategie e tattiche negoziali
 La preparazione alla negoziazione
 Sviluppare la strategia negoziale attraverso la “Strategia della Scacchiera”
 Consolidare lo stile negoziale
 Sviluppare le competenze per gestire le relazioni con il fornitore
• Definizione del target price per la negoziazione
Aspetti contrattuali nei confronti del fornitore
 I principi contrattuali di acquisto
 Check list per la stesura e la verifica di un buon contratto

QUARTA PARTE: SVILUPPARE LA LEADERSHIP
• Essere manager e leader
• Il proprio stile manageriale
• La gestione dei collaboratori: comunicazione, motivazione, spirito di collaborazione
• Dalla delega all'empowerment

Il calendario del corso non è disponibile, contatta il responsabile e chiedi, senza impegno, quali sono le prossime date utili.

… LEADERSHIP ED ECCELLENZA NELLE OPERATIONS

IL MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE INIZIA DALLE PERSONE

Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a migliorare le proprie performance sul mercato realizzando i cambiamenti necessari al loro raggiungimento e, nello stesso tempo, aiutare le persone ad acquisire e sviluppare le proprie competenze e capacità per accrescere valore per se e per la propria azienda.

Il forte orientamento all’azione e al raggiungimento degli obiettivi, la concretezza nell’affrontare e risolvere i problemi, integrando le tecniche e le metodologie più innovative con la valorizzazione degli uomini, veri motori del cambiamento, contraddistinguono il nostro approccio.

Il coinvolgimento, la motivazione, la responsabilizzazione su obiettivi e risultati, la passione nello svolgere il nostro lavoro sono i nostri valori.