VALUTARE,GESTIRE E MIGLIORARE LE PERFORMANCE DEI FORNITORI

DATE:
16-17 MAGGIO 2011
7-8 NOVEMBRE 2011

Definire la strategia sui fornitori all’interno della Famiglia
Merceologica: ricerca e razionalizzazione dei fornitori,
sviluppo delle relazioni di collaborazione
Il processo di qualificazione, valutazione e miglioramento
delle performance del fornitore per differenti Famiglie
Merceologiche (materiale diretto commerciale e a disegno,
materiali indiretti e servizi)
• Obiettivi ed indicatori di performance: costi totali, qualità, servizio, rischi
ed innovazione
• Le fasi: la ricerca e la valutazione preventiva, l’omologazione, la valutazione
consuntiva ed il miglioramento delle performance
Segmentazione e razionalizzazione della base fornitori
• Le tecniche di razionalizzazione dei fornitori
• Il modello di gestione dei fornitori: partner, ad integrazione operativa,
tradizionale
• Lo sviluppo di una partnership col fornitore
• Lo sviluppo di alleanze strategiche e la gestione di contratti a lungo termine
la valutazionE dEi Fornitori
La valutazione preventiva: le tecniche
• La valutazione preventiva e i sistemi di qualificazione dei fornitori
• Gli strumenti e le metodologie di valutazione
- l'identificazione dei criteri di valutazione in relazione alla tipologia d'acquisto
(Famiglia Merceologica): qualità, logistica, servizio, solidità finanziaria,
competitività e rischi di approvvigionamento
- la valutazione economico-finanziaria: indicatori economico-finanziari di
bilancio, analisi dei costi industriali
- la valutazione tecnico-economica dei fornitori: gli indicatori e il loro utilizzo
- audit dei fornitori: gli strumenti per la qualificazione
- la creazione e la gestione della vendor list preventiva
- la qualificazione on–line dei fornitori: scelta delle famiglie, tipologia d’acquisto
e modalità di realizzazione
La valutazione consuntiva: i sistemi di valutazione delle
prestazioni dei fornitori
• I criteri di certificazione dei prodotti acquistati: campionatura e verifica
delle specifiche tecniche di acquisto e utilizzo
• I sistemi di valutazione delle performance dei fornitori: Sistema Categorico,
a media ponderata (Vendor Rating), Cost Based
• La valutazione delle prestazioni del fornitore (Vendor Rating) per classi
merceologiche: parametri, ponderazione, scala di valutazione, elaborazione,
report e gestione presso i fornitori
• Il conto economico del fornitore/fornitura per rilevare i costi nascosti: il
Total Cost of Ownership (TCO)
• Il Vendor Rating come base per la scelta del fornitore e per il rinnovo
contrattuale
• La gestione e lo sviluppo dei fornitori
• Responsabilizzare il fornitore all’autocontrollo e al miglioramento: il Free
Pass e la sua gestione
il miglioramEnto dEllE PErFormancE
dEl FornitorE
Il Continuous Improvement delle performance del fornitore
• Come focalizzarsi sulle attività ad alto valore aggiunto: applicare le tecniche
del Lean Manufacturing al Fornitore
- le basi della Lean Manufacturing
- la Value Stream Map del processo del fornitore e la definizione delle
azioni di miglioramento
- applicare le tecniche del Lean-Six Sigma al fornitore
Gestire il processo di Cost Improvement: come coinvolgere
la Funzione Progettazione e il Fornitore
• I saving commerciali: negoziazioni basate su logiche di miglioramento
della produttività del fornitore (lead time, lotto, learning curve, …), negoziazioni
su aspetti strategici di Business (stabilità, crescita fatturato,
durata rapporto di fornitura, …), negoziazioni su logiche di mercato (confronto
tra fornitori, …)
• Oltre i saving commerciali: puntare ai saving tecnici. Il piano di miglioramento
prodotto e processo con il fornitore e gli assi di technical saving
- definire il team con il fornitore: acquisti, progettazione, qualità, produzione
- lavorare sugli assi di technical saving (analisi del valore di prodotto e
processo)
a. Design Review: riduzione del costo ottenuto da modifica dei componenti
del disegno
b. Reenginnering di Prodotto: riduzione del costo per revisione specifica
tecnica
c. Process Improvement: riduzione del costo per nuova tecnologia industriale
- gestire le sessioni di technical saving con il fornitore
- la stesura, l’implementazione ed il controllo del piano di miglioramento
- modalità di condivisione dei saving con il Fornitore
Sviluppare l’early involvement nei confronti del fornitore
• L’applicazione del Design to Cost nello sviluppo del prodotto con il
fornitore
• Come sviluppare i Commodity Team orientati alla riduzione del Costo Totale
d’Acquisto
Evoluzione delle relazioni con il fornitore
• Sviluppare le skill necessarie per gestire buone relazioni
• Definire gli elementi chiave per costruire le relazioni con i fornitori: comunicazione,
fiducia e credibilità come elementi chiave
La Purchasing Social Responsibility nei confronti del fornitore
• Aspetti etici e contrattuali nei confronti del fornitore
• Etica e comportamenti
• I principi contrattuali
• La check list per la stesura e la verifica di un buon contratto

Il calendario del corso non è disponibile, contatta il responsabile e chiedi, senza impegno, quali sono le prossime date utili.

… LEADERSHIP ED ECCELLENZA NELLE OPERATIONS

IL MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE INIZIA DALLE PERSONE

Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a migliorare le proprie performance sul mercato realizzando i cambiamenti necessari al loro raggiungimento e, nello stesso tempo, aiutare le persone ad acquisire e sviluppare le proprie competenze e capacità per accrescere valore per se e per la propria azienda.

Il forte orientamento all’azione e al raggiungimento degli obiettivi, la concretezza nell’affrontare e risolvere i problemi, integrando le tecniche e le metodologie più innovative con la valorizzazione degli uomini, veri motori del cambiamento, contraddistinguono il nostro approccio.

Il coinvolgimento, la motivazione, la responsabilizzazione su obiettivi e risultati, la passione nello svolgere il nostro lavoro sono i nostri valori.